가격은 회사의 확실한 수입 원천 인 마케팅 믹스의 중요한 구성 요소 중 하나이며, 생산 원가뿐 아니라 이익 마진까지 포함합니다. 제품 가격 책정에 영향을 미치는 세 가지 주요 측면은 비용, 소비자 수요 및 경쟁입니다. 신제품을 시장에 출시하기 위해 회사 경영진은 보급 가격 책정 또는 가격 책정간에 채택 할 가격 책정 전략을 결정해야합니다.
기사 발췌는 보급 가격 책정과 가격 할인에 대한 차이점을 설명합니다.
비교 차트
| 비교의 근거 | 침투 가격 정책 | 스키밍 가격 |
|---|---|---|
| 의미 | 침투 가격 책정은 회사가 설정 한 가격이 처음에는 낮아 고객을 더 많이 유치 할 수있는 가격 책정 기법입니다. | Skimming Pricing은 회사가 도입 단계에서 제품의 가격을 책정하여 최대 이익을 얻는 가격 책정 전략을 의미합니다. |
| 목적 | 시장에 침투하십시오. | 크림 탈지 |
| 여유 | 낮은 | 높은 |
| 수요 | 가격 탄력성 | 비 탄력적 인 가격 |
| 매상 | 저렴한 가격으로 대량 수량을 판매합니다. | 소량은 높은 가격으로 판매됩니다. |
침투 가격의 정의
침투 가격 책정은 가능한 한 조기에 시장에 침투하기 위해 신제품을 저렴한 비용으로 제공하여 제품 원가에 명목상의 마크 업을 추가하는 가격 책정 기법을 의미합니다. 그것은 제품의 시장 점유율을 극대화하는 것을 목표로하고, 일단 그것이 달성되면, 즉 수요가 위로 올 때, 회사는 제품의 가격을 올릴 수 있습니다.
침투 가격 책정은 단기적으로는 이익의 감소를 가져 오지만 장기적으로는 시장 기반을 증가시키기 때문에 이익이 증가합니다. 보급 가격 결정을 채택한 이유는 다음과 같습니다.
- 회사가 제공하는 신제품은 이미 다른 잘 설립 된 브랜드에서 제공합니다. 저렴한 가격으로 고객은 다른 브랜드에 이미 익숙한 신제품으로 전환 할 수 있습니다.
- 단기간에 제품 판매를 늘릴 수 있습니다.
- 그것은 신입 자들이 시장에 진입하는 것을 제한합니다.
스키밍 가격의 정의
높은 가격으로 이어지는 신제품에 대해 높은 가격이 청구되는 가격 책정 전략은 시장에서 크림을 탈지기 위해 스키밍 가격으로 알려져 있습니다. 다른 경쟁자들이 시장에 진입하기 전에 신제품에 대한 높은 가격을 고수해야합니다.
이 기술은 시장에서 거의 경쟁하지 않는 신제품의 경우에 사용되며 소비자가 수용 할 수있는 범위가 매우 넓습니다. 다음과 같은 이유로 시장에서 가격을 책정하는 가격이 회사에서 채택했습니다.
- 초기 단계에서, 제품에 대한 수요는 제품이 시장에서 좋은 위치를 차지할 때까지 비 탄력적입니다.
- 초기 단계에서 제품에 대한 수요는 알려지지 않았으며 높은 가격은 생산 비용을 충당하는 데 도움이됩니다.
- 처음에는 제품 생산에 막대한 자본이 필요하기 때문에 높은 생산 원가가 발생합니다. 또한 프로모션 활동에 막대한 금액이 투자되고 비용도 추가됩니다. 제품의 가격이 고가가되면 생산 비용 및 판촉 비용을 쉽게 충당 할 수 있습니다.
침투 가격과 스키밍 가격의 주요 차이점
보급 가격과 스키밍 가격의 차이점은 다음과 같습니다.
- 침투 가격 책정은 초기 단계에서 저렴한 가격으로 제공되는 더 많은 고객을 유치하기 위해 회사가 채택한 가격 책정 방식으로 설명 될 수 있습니다. 반대로 스키밍 가격 책정은 처음에는 높은 가격으로 최대 이윤을 얻는 가격 책정 기법을 의미합니다.
- 침투 가격 책정은 저렴한 가격으로 제품을 제공함으로써 시장 점유율을 높이는 것을 목표로합니다. 스키밍 가격 책정 전략을 사용하는 목적과 달리 가장 높은 가격으로 제품을 제공함으로써 고객으로부터 최대 이익을 얻는 것입니다.
- 침투 가격 전략은 제품에 대한 수요가 상대적으로 탄력적 일 때 실용화됩니다. 다른 한편, 스키밍 가격 책정은 제품에 대한 수요가 비 탄력적 일 때 사용됩니다.
- 보급 가격 책정의 경우 이윤 폭은 낮지 만 가격 책정 가격 책정에서는 이윤 폭이 매우 큽니다.
- 제품의 가격이 초기에는 보급 가격이 낮기 때문에 회사는 엄청난 양의 제품을 판매합니다. 반대로, 제품 고객의 높은 가격으로 인해 제품의 소량, 가격을 깎아 내리는 경우.
결론
신제품이 제품 차별화가 거의없는 시장에 진입하면 침투 가격 전략이 사용됩니다. 반대로, 가격 전략을 생략하는 것은 경쟁이없는 시장에서 신제품이 출시되는 경우입니다.
