반면에 판매 촉진 (Sales Promotion )은 판매 촉진을 위해 단기간에 계획, 제안 및 인센티브를 사용합니다. 또한 '라인 활동 아래'라고도합니다. 개인 판매에는 몇 가지 차이점이 있으며 판매 촉진은이 기사에서 수집되었습니다. 보세요.
비교 차트
| 고객을위한 기반 | 개인 판매 | 판매 촉진 |
|---|---|---|
| 의미 | 개인 판매는 영업 사원이 고객에게 상품을 선물하고 구매하도록 유도하는 마케팅 도구입니다. | 판매 촉진은 제품 및 서비스의 판매를 시작하기 위해 수행되는 비 개인적 마케팅 활동의 범위입니다. |
| 결과 | 장기간 매출 증가 | 매출의 단기적 증가 |
| 비용 관련 | 높은 | 비교적 적은 |
| 통신 | 얼굴을 맞대고 | 간접적 인 |
| 고객 | 조금 | 많은 |
| 인센티브 제도 및 제안 | 항상 존재하지는 않습니다. | 항상 선물 |
| 제품의 특성 | 맞춤형 및 기술적으로 복잡한 | 표준화되고 이해하기 쉽다. |
| 어떤 종류의 제품에 사용되는 방법 | 높은 가치 | 낮은 가치 |
개인 판매의 정의
개인 판매는 잠재 고객에게 제품 및 서비스를 시연하고 구매를 유도하도록 정의됩니다. Salesmanship이라고도합니다. 구매자와 판매자 모두 이익을 얻는 양방향 프로세스입니다.
영업 사원이 고객에게 상품을 전시하고, 기능 및 유틸리티를 설명하고, 기능을 설명하고, 고객의 질문에 대답하고, 가격 및 할인을 알려주고, 고객을 설득하기 위해 잠재 고객과 영업 담당자 간의 대면 관계입니다. 구입. 이러한 종류의 판매에서 고객은 제품에 대한 모든 본격적인 정보를 얻고이를 실제로 확인하고 결정을 내릴 수 있습니다. 여러 번 고객의 집에서 직접 방문하여 판매를 촉진합니다.
이 도구를 사용하면 메시지를 모든 고객에게 개별적으로 전달할 수 있으며 메시지를 즉시 사용할 수 있습니다. 이 외에도 시장 확대와 함께 제품에 대한 수요도 창출됩니다. 이러한 유형의 판매는 saree 상점, 전자 제품 상점, 자동차 쇼룸 등에서 볼 수 있습니다.
판매 촉진의 정의
판매 촉진이란 한정된 기간 동안 특별 인센티브 제도를 도입하여 대상 시장의 잠재 고객을 유치하여 조치를 취함으로써 판매를 시작하는 데 도움이되는 마케팅 도구를 의미합니다.
이 판매 방법에 따라 행사는 고객에게 일정 기간 동안 만 제공 될 수 있으며 연중 내내 제공되지는 않습니다. 즉, 축제 또는 특별 행사, 시즌 종료 또는 연말 연시에만 제공되는 것은 아닙니다. 광고 및 개인 판매 이외의 모든 활동을 포함하여 50 %까지 할인 판매, 크리스마스 판매, 1kg 팩에 20 % 추가 할인, 무료 선물 등을 제공합니다.
판매 촉진 활동
판매 촉진의 장점은 타겟 고객의 관심을 끌고 짧은 시간 내에 판매를 높이는 것입니다. 또한, 이 도구는 초과 재고를 처분하는 데 유익합니다. 이 방법에 사용 된 도구는 다음과 같습니다.
- 할인 행사
- 무료 샘플
- 스크래치 및 우승 제안
- 보너스 쿠폰
- 쿠폰
- 머니 백 오퍼
- 교환 제안
개인 판매 및 판매 촉진 간의 주요 차이점
다음은 개인 판매와 판촉 간의 주요 차이점입니다
- 개인 판매는 판매원이 고객을 방문하고 구매를 시작하는 상품을 표시하는 판촉 용 구성 요소입니다. 판매 촉진은 고객 유치를 위해 인센티브 요소를 사용하여 판매를 촉진하는 데 사용되는 도구입니다.
- 개인 판매의 효과는 매출 증가가 장기적으로 나타날 수 있습니다. 반대로 판매 촉진 활동은 단기간에 매출이 즉시 증가 할 수 있습니다.
- 개인 판매는 판매 촉진에 비해 비싼 도구입니다.
- 개인 판매는 판매 촉진의 경우가 아닌 잠재 구매자와 회사 대표 간의 직접적인 상호 작용을 포함합니다.
- 개인 판매에서는 시장 규모가 작기 때문에 고객이 거의없는 것입니다. 시장 규모가 큰 판매 촉진 (Sales Promotion)과 달리 잠재 고객의 최종 수가 존재합니다.
- 판매 촉진의 주요 도구는 인센티브 제도와 제안이지만 개인 판매의 경우에는 사용되지 않습니다.
- 개인 판매는 제품 가치가 높을 때 사용되며 이해하기 어렵지만 제품 판매 가격은 비교적 낮고 사용하기 쉽습니다.
결론
개인 판매의 목적은 새 제품 또는 기존 제품에 대한 정보를 제공하고 제품에 대한 수요를 창출하고 일반 고객으로 만들기 위해 제품에 대한 인지도를 창출하는 것입니다. 판매 촉진을 통해 고객은 합리적인 가격으로 제품을 얻을 수 있으며 고객을 오랫동안 유지하는 데 도움이됩니다.
