이 용어는 물류 및 공급망 관리에서 파생되지만 마케팅에서의 사용은 적지 않습니다. 제품 또는 정보의 이동은 푸시 및 풀 전략의 핵심입니다. 이 기사 발췌문은 푸시와 풀 전략의 차이점을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
비교 차트
| 비교의 근거 | 푸시 전략 | 전략 잡아 당기기 |
|---|---|---|
| 의미 | 푸시 전략은 채널 파트너에게 마케팅 노력의 방향을 포함하는 전략입니다. | Pull 전략은 최종 소비자에게 마케팅 노력을 홍보하는 전략입니다. |
| 이게 뭐야? | 제 3 자 주식 회사의 제품 전략. | 고객이 판매자의 회사 제품을 요구하는 전략. |
| 목표 | 고객이 제품이나 브랜드에 대해 알릴 수 있습니다. | 고객이 제품이나 브랜드를 찾도록 권장합니다. |
| 용도 | 영업 인력, 무역 진흥, 돈 등 | 광고, 판촉 및 기타 의사 소통 수단. |
| 강조 | 자원 할당 | 민감도 |
| 적당 | 브랜드 충성도가 낮은 경우. | 브랜드 충성도가 높을 때. |
| 리드 타임 | 긴 | 짧은 |
푸시 전략의 정의
마케팅 채널이 제품 또는 서비스를 판매 채널로 푸시하는 데 사용되는 전략을 푸시 전략이라고합니다. 중개인을 통해 최종 소비자에게 제품 및 서비스와 정보의 이동을 설명합니다. 이 전략에서 회사는 제품에 대해 알지도 모르고 제품을 찾는 고객에게 다양한 판촉 활동을 통해 제품을 소개합니다.
이 전략은 트레이드 쇼 프로모션, 판매 시점 표시, 직접 판매, 라디오, TV, 이메일 등의 광고를 통해 소비자의 마음에 영향을 미치고 제품 발견과 구매 사이의 시간을 단축합니다.
당기기 전략의 정의
채널 파트너로부터 제품 또는 서비스를 요구하는 방식으로 대상 고객의 특정 제품 또는 서비스에 대한 관심 또는 수요를 창출하는 것을 목표로하는 비즈니스 전략을 끌어 오기 전략이라고합니다. 이 전략에서 소비자 요구는 제품에 대한 마케팅 전략을 지시함으로써 강화되어 결과적으로 제품을 끌어 당깁니다. 잡아 당기기 전략은 소셜 네트워킹, 블로깅, 입소문, 제품의 전략적 배치, 언론 보도 등과 같은 방법을 사용하여 많은 잠재 고객에게 도달합니다.
보다 정교한 용어로, 제품에 대한 소비자의 수요를 창출하는 데 사용되는 방법을 끌어 오기 전략이라고합니다. 이는 고객이 선의, 품질, 신뢰성 및 명성으로 인해 특정 브랜드의 제품을 적극적으로 추구하는 전략 중 하나입니다.
푸시와 풀 전략의 주요 차이점
푸시와 풀 전략의 차이점은 다음과 같습니다.
- 중개자에 대한 마케팅 노력의 방향을 포함하는 마케팅 전략의 유형을 푸시 전략이라고합니다. 반면에 마케팅 전략을 최종 사용자에게 홍보하는 마케팅 전략을 끌어 전략이라고합니다.
- 끌어 당기기 전략에서는 구매자가 제품 또는 정보의 통신을 요구하지만 푸시 전략에서는 그러한 통신이 필요하지 않습니다.
- 푸시 전략은 고객이 제품 또는 브랜드를 알 수 있도록하는 데 그 목적이 있습니다. 이와 반대로 당겨 내기 전략은 고객이 제품이나 브랜드를 찾도록 장려합니다.
- 푸시 전략은 채널 파트너를 유도하고 제품을 홍보하여 최종 고객에게 배포하기 위해 영업 인력, 무역 진흥, 자금 등을 사용합니다. 반대로 당겨 내기 전략은 광고, 홍보 및 기타 의사 소통 수단을 사용하여 고객이 채널 파트너의 제품을 요구하도록 유도합니다.
- 푸시 전략은 리소스 할당에 초점을 맞추는 반면 끌어 전략은 응답성에 관련됩니다.
- 푸시 전략에는 리드 타임이 길다. 그러나 당기 전략의 경우에는 정반대입니다.
- 푸시 전략은 카테고리에서 브랜드 충성도가 낮을 때 가장 적합합니다. 당기 전략과 달리 브랜드 충성도가 높은 제품에 적합합니다. 소비자는 다양한 브랜드의 차이점에 대해 잘 알고 있으며, 쇼핑하기 전에 특정 브랜드를 선택합니다.
결론
코카콜라, 인텔, 나이키 등 많은 다국적 기업들은 푸시와 풀 전략을 효과적으로 사용합니다. 푸시 전략이 잘 설계되고 실행 된 풀 전략으로 구현 될 때, 결과는 경이적이며 소비자 요구를 발생시킵니다.
