제품을 최종 소비자가 이용할 수 있도록하려면 제조업체 나 생산자가 제품을 소비자에게 직접 판매 할 수 없으므로 유통 채널을 가장 잘 선택해야합니다. 이러한 방식으로 회사의 공급망은 마케팅 및 판촉 활동에 큰 영향을 미치기 때문에 큰 역할을합니다. 공급망 관리의 가장 중요한 두 가지 링크는 최종 사용자에게 적시에 상품의 가용성을 보장하기 때문에 도매 업체 및 유통 업체입니다. 이 두 링크가 서로 연결되어 있기 때문에 서로에 대해 상당히 혼란 스럽습니다.
도매 업체와 유통 업체 간의 더 많은 차이점을 알아 보려면 아래에 제시된 기사를 읽으십시오.
비교 차트
| 비교의 근거 | 도매상 | 살수 장치 |
|---|---|---|
| 의미 | 도매업자는 상품을 대량 구매하고 상대적으로 작은 단위로 판매하는 상인을 의미합니다. | 배급 자란 다양한 비즈니스와 고객에게 상품과 서비스를 제공하는 사람입니다. |
| 계약 | 제조업체와 계약을 체결하지 마십시오. | 제조업체와 계약을 체결하십시오. |
| 배포 채널 | 2 레벨 및 3 레벨 채널 모두에 존재합니다. | 3 단계 채널에서만 제공됩니다. |
| 검색 지역 | 제한된 | 큰 |
| 고객 | 소매점 | 도매업자, 소매업 자 및 직접 소비자. |
| 승진 | 판촉 활동에 참여하지 마십시오. | 매출 증대를 위해 제품을 홍보합니다. |
도매업 자의 정의
도매업자는 이익을 얻는 유일한 목적으로 상품을 대량으로 구매하여 소매점에 재판매하는 중개 기관으로 이해할 수 있습니다. 그는 제조업 자와 소매업 자 사이의 중개자 역할을합니다. 도매 업체는 제조업체 또는 제품 생산자가 직접 구매하기 때문에 낮은 가격으로 제품을 구입하여 높은 가격으로 소매 업체에 판매합니다. 따라서 나머지 금액이 수익원입니다.
Whole-Selling Entity는 공급 체인 프로세스에서 중요한 역할을합니다. 다른 제조업체의 제품을 대량 구매하고, 대량을 작은 단위로 분할하고, 창고에서 재고를 보유하고, 구매자에게보다 신속한 전달을 제공하고, 상품의 제목을 사용하여 위험을 줄입니다., 등등. 이 엔티티는 주로 재 판매자 인 비즈니스 고객을 대상으로하므로 위치, 분위기 및 홍보에 많은 관심을 기울이지 않습니다.
배포자의 정의
이름에서 알 수 있듯이 배급 업체는 공급망 네트워크의 다양한 당사자에게 제품과 서비스를 제공하는 에이전트입니다. 제조업체가 제품 및 서비스 판매를 위해 고객에게 직접 연락하는 것은 불가능합니다. 이러한 목적을 위해 회사 제품을 독점적으로 저장 및 판매하는 중간 에이전트 또는 유통 업체를 다른 위치에 의존해야합니다.
디스트리뷰터는 소매 업체 또는 최종 소비자와 같은 다양한 고객에게 제품 및 서비스를 홍보하고 판매하기 위해 제조업체와 거래하는 채널 파트너로도 알려져 있습니다. 그렇게하기 위해, 배포자는 생산자와 계약을 맺고 생산자의 제품을 판매 할 권리를 구입한다. 그러나 그는 생산자의 상호를 사용할 수 없습니다.
디스트리뷰터는 다른 제조업체의 비경쟁 상품이나 제품 라인을 구입하고, 창고에 재고를 보관하고, 여러 위치로 운송하고 여러 당사자에게 재판매합니다.
Wholesaler와 Distributor의 주요 차이점
도매 업체와 유통 업체의 차이점은 다음과 같은 이유로 명확하게 나타낼 수 있습니다.
- 도매상이라는 용어는 물건을 대량 구매하고 비교적 작은 단위로 판매하는 개인 또는 단체로 정의됩니다. 반면 유통 업체는 상품과 서비스를 전체 시장에 공급하는 주요 연결 고리 중 하나입니다.
- 일반적으로 유통 업체는 비경쟁 상품 또는 제품 라인을 거래하기 위해 제조업체와 계약을 체결합니다. 반대로, 도매업자는 제조업체와 계약을 체결하지 않습니다. 즉, 다양한 제조업체가 제공 한 소매상에게 자연 경쟁 제품을 제공 할 자유가 있습니다.
- 도매 업체가 2 레벨 및 3 레벨 채널에있는 4 가지 유형의 분배 레벨이 있습니다. 달리 배포자는 3 단계 배포 채널에서만 제공됩니다.
- 배급업자가 시장에서 특정 상품을 공급하는 중개인 역할을 할 때, 그의 작업 영역은 제한된 영역을 담당하는 도매업자보다 큽니다.
- 소매 업체는 도매 업체의 유일한 고객입니다. 반대로 유통 업체는 도매 업체, 소매 업체 및 직접 소비자와 같은 공급망의 많은 당사자에게 제품을 제공합니다.
- 도매 업체는 마케팅, 피칭, 잠재 구매자 또는 소매 업체에 제품 판매에 관여하지 않습니다. 즉, 개별 제조업체의 제품은 소매 업체의 관심과 주문 배치를 기다립니다. 대조적으로, 배급자는 생산자와 거래를하고 판촉 활동에 종사하여 판매를 늘립니다. 따라서 그들은 제작자의 영업 담당자 역할을합니다.
결론
도매업자는 제품에 부과되는 할인에서 소득을 창출합니다. 즉, 제품을 저렴한 가격으로 대량 구매하고 소량의 소매점에 상대적으로 높은 가격으로 판매합니다. 따라서 제조사에 지불하는 금액이 적은 고객으로부터받은 금액은 도매 업체에 대한 수입원입니다.
반면, 렌더링 서비스에 대한 배포자 요금 서비스 수수료는 순 매출의 백분율입니다. 수수료는 배급 자에게 수입의 주요 원천입니다.
